國產儀器公司的特點以及環境:

1、發展時間短、規模小；

中國儀器公司最早創立于上世紀六十年代，主要以光譜儀器為主。大多數分析儀器公司的創立時間不超過20年,成立時間短，再加上缺乏管理等原因導致規模比較小。現有的國產儀器公司大部分都采用小作坊式生產，根本沒有形成規模化生產，導致儀器成本高而質量卻沒有國外的好。規模小的另一個更直接的結果是沒有更多資金地投入到新儀器新技術的研究，導致本來在創立階段領先的技術，慢慢地被別人甩在身后。然后慢慢地淡出市場。這樣的惡性循環是國產儀器公司所應該極力避免的。

2、技術含量較低、創新能力低；

國產儀器成立和發展方式主要有兩種：

1、開始以代理銷售為主，慢慢開始模仿別人的產品轉為自己生產儀器。

2、以國家某些技術研究開發為契機成立的公司，開始主要是做純粹的技術，產品出來以后慢慢把市場打開。

前一種公司開始的時候基本上談不上技術，主要就是模仿或者抄襲，慢慢地加大對研發的投入，然而由于沒有比較深的技術積淀，這類公司的技術一直停留在購買核心部件進行加工組裝的水平，更沒有想到要把公司做大做強，而只是一味地根據公司年度甚至季度財務報表來決定投入產出比，沒有長遠的投資意識和公司發展規劃，技術上沒有很大的提升和進步，只要幾年的時間這種公司就會在歷史的洪流中消失。第二種公司以技術起家，技術積淀比較深厚。但是轉向市場后會出現很多問題，最容易出現的就是在金錢的世界中迷失，以前做純技術的時候做技術熱情高漲，有了錢了很快就會貪圖享受不求進取了，此乃人之常情卻也是技術進步的最大障礙。另外轉向市場后還容易出現技術和市場的脫節，技術和市場結合必然產生生產力并創造出效益和利潤。但是并不是所有的技術都能在市場上得到推廣，也不是所有在市場上得到認可的產品都是具有很高深的技術的。也就是說市場有多大，不是由產品技術含量多少來決定的，而是由市場需求來決定的。由技術起家的公司往往不停地忘情地炫耀自己的技術，而不知道自己的技術到底出路在哪里。從而導致技術不停往難往深處發展而脫離實際需求。這種公司往往技術領先卻市場落后，自己的技術常常是為他人做嫁衣。最后最好的結果就是被另外大的公司收購。

3、沒有長遠發展規劃、豪無發展戰略指導；

國產儀器公司主要是儀器生產和銷售作為兩大板塊，尤其是以銷售起家的儀器公司更是如此。儀器生產作為公司產品端是國產儀器很重要的板塊，包括儀器研發、生產、成本控制、品質管理等環節。而更重要的是銷售環節，國產儀器公司一般擁有大量的業務人員，拿著很低的底薪和很高的提成。公司靠業務拉著整個公司運轉，因此業務擁有所有同級部門最高的待遇和最高的特權。這樣的公司運作靈活，生存下去容易，發展起來卻不容易。為什么呢？我們知道一個人想要有大的成就，想要有大的作為那就必須有大的志向大的理想，然后依靠堅強的意志不懈追求最終實現自己的理想。如果一個人每天都只為想著今天我要賺多少，明天我該賺多少而奮斗，他真不太可能成為大富翁。論語里面說的“雖小道，必有可觀者焉，致遠恐泥，是以君子不為也。”就是這個道理。國產儀器公司不可能依靠業務帶著公司走出困境走向光明。真正能帶領公司不斷進步、不斷突破、不斷做大做強的是公司的整體發展戰略和目標。而國產儀器公司缺少的恰恰是這個，沒有詳細的市場調研和分析，沒有對未來市場的準確分析和把握，沒有形成系統的具有邏輯意義的發展規劃，這將是所有國產儀器公司發展壯大的最大瓶頸。

長遠的發展規劃和戰略不僅能引導一個公司不斷發展壯大，更能使一個公司的資源配置不斷趨于合理，不同的行業不同的公司有不同的特點，因此公司架構和組織形式也必然不同，怎么樣來使公司的資源配置趨于合理或者優化資源配置？發展戰略和規劃是最好的工具和手段。

4、企業內部矛盾嚴重；

國產儀器公司內部組織架構不平衡，資源分配不合理，利益分配不合理必然導致企業內部矛盾重重。尤其是以業務為導向，拉著公司運轉的模式是公司長遠發展的大忌。曾經有人說過決定公司生存的是業務，決定公司發展的是文化。小公司從業務做起，大公司從文化做起。公司一開始的運作方式決定以后能做多大。因此，在公司起步階段以業務為主是必然的，成長后必須轉變發展模式，改變以業務為龍頭的發展模式。業務必須是公司的一部分而不是凌駕于公司之上的某個機構，業務必須服從公司長遠發展戰略。現在的國產儀器公司大部分都是被業務綁架了的，導致業務人員收入遠遠高于公司其它人員收入。類似中國的房地產對中國經濟一樣，想打壓又不敢打壓，不打壓泡沫總有一天會破。這也是中國企業的通病。

企業內部矛盾的不斷嚴重勢必造成企業內部分裂，分裂的直接結果是把自己的伙伴變成了對手。分裂的直接原因是企業矛盾的加劇，根本原因是企業內部利益分配的不合理。這樣就造成了目前國內儀器廠商的基本態勢：小公司很多，大公司基本沒有。為什么？公司一大就鬧分裂，無法做大做強。

當然企業內部分裂也有中國人性格中深層次的原因。我常說中國現在只有一個主要矛盾，那就是窮人和富人之間的矛盾。中國窮人的仇富心理很強，看不得別人比自己過得好。中國富人也是看不得窮人吃口飽飯。在市場經濟的熏陶下，我們早已經忘記了“己欲立而立人，己欲達而達人”的祖訓。在這樣的情況下會出現兩種情況：富人得勢的時候，貧富差距越來越大，窮人得勢的時候那就是鬧革命和鬧分裂的時候了。

5、國產儀器公司之間惡性競爭，打價格戰；

國產儀器公司的生存方式和特點決定了國產儀器公司之間無法避免地要打價格戰。國產儀器公司發展模式、價格水平、技術水平、客戶對象、市場方向甚至包括人才需求基本上都相差不遠。中國人喜歡看見別人賺錢了就一哄而上，然后導致產能過剩，然后打價格戰。市場競爭是個好東西，它能優勝弱汰，更好的進行市場資源配置。同時也能促進行業技術發展，為人類社會的發展做出貢獻。但是惡性競爭卻是所有的企業所必須避免的。惡性競爭的根本原因是各企業之間相似點太多，不停地復制同一類型的企業。企業的發展模式缺乏創新，企業市場需求缺乏創新，包括企業內部人員缺乏創新導致企業都是一模子刻出來一樣，缺乏特色和個性，更不可能有自己獨特的文化細想內涵。這樣的企業在寬松的市場環境下還比較好生存，在競爭激烈的的市場環境中，其后果可想而知。

人無本而不立，企無人而停止。想要公司突破自我，發展自己的個性，必須要具有高瞻遠矚的眼光，還需要有豁達的胸懷。而這些需要企業領導人個人魅力搭檔適當的人才才能達到的高度。